दुनिया के शीर्ष 50 निर्माण मशीनरी निर्माताओं (पीले टेबल) की नवीनतम जारी सूची में, Sany ने 10.8 बिलियन अमेरिकी डॉलर के वार्षिक राजस्व के साथ छठे स्थान पर, 6.6% वर्ष - - वर्ष पर। अफ्रीकी बाजार में इसके राजस्व में 44%की वृद्धि हुई, एशिया और ऑस्ट्रेलिया में 15.5%और अमेरिका में 6.6%की वृद्धि हुई। (अंतर्राष्ट्रीय निर्माण द्वारा प्रकाशित, मशीनरी खुफिया स्टेशन द्वारा अनुवादित)
हालांकि, सनी हेवी इंडस्ट्री के अध्यक्ष यू होंगफू इस बारे में शालीन नहीं हैं। बदलते वैश्विक प्रतिस्पर्धी परिदृश्य का सामना करते हुए, SANY अपनी रणनीति के मूल में नए उत्पादों और प्रौद्योगिकियों के अनुसंधान और विकास को रख रहा है।
मूल्य युद्धों से बचना, प्रौद्योगिकी के साथ बाधाओं का निर्माण करना
हाल के वर्षों में, चीनी निर्माण मशीनरी उद्यमों पर यूरोपीय और अमेरिकी बाजारों में "मूल्य डंपिंग" का आरोप लगाया गया है। ब्रिटेन ने 11-80 टोन चीनी उत्खनन पर 11.8% से 40.1% तक टैरिफ लगाए, और अमेरिकी टैरिफ नीति भी परिवर्तन के अधीन है। यू होंगफू ने इस बात पर जोर दिया कि SANY शातिर मूल्य प्रतियोगिता में भाग नहीं लेता है: "हमें चीनी निर्माताओं के बीच मूल्य सर्पिल से अलग होने और अनुसंधान और विकास के माध्यम से एक तकनीकी खाई बनाने की आवश्यकता है।"
2024 में, SANY अनुसंधान और विकास में अपने राजस्व का 6.92% (लगभग 746 मिलियन अमेरिकी डॉलर) का निवेश करेगा। यह अनुपात वैश्विक साथियों के विशाल बहुमत से अधिक है। "हम आगे बढ़ते अनुसंधान और विकास निवेश पर विचार कर रहे हैं," यू होंगफू ने कहा।
दोहरी - विद्युतीकरण और बुद्धि द्वारा संचालित
SANY ने विद्युतीकरण और स्वचालन को अपनी अनुसंधान और विकास प्राथमिकताओं को बनाया है। यह पहले से ही सड़क मशीनरी और मिक्सर, साथ ही खनन उपकरणों जैसे सड़क मशीनरी में स्वायत्त ड्राइविंग और रिमोट कंट्रोल टेक्नोलॉजीज को पहले से ही - लागू कर चुका है। "रोबोटिक्स और बिग डेटा जैसे क्षेत्रों में चीन का तकनीकी संचय हमें इन तकनीकों को निर्माण मशीनरी में जल्दी से स्थानांतरित करने में सक्षम बनाता है," यू हांगफू ने कहा। यूरोपीय संघ में सख्त विधायी प्रतिबंधों की तुलना में, उनका मानना है कि चीन में नीति का वातावरण बड़े - स्वचालन प्रौद्योगिकियों के पैमाने के कार्यान्वयन के लिए अधिक अनुकूल है।
खुदाई करने वाले वैश्विक विस्तार का नेतृत्व करते हैं
चीन SANY के लिए सबसे महत्वपूर्ण बाजार बना हुआ है, लेकिन यू होंगफू विदेशों में उभरते बाजारों की क्षमता के बारे में विशेष रूप से आशावादी है: "विकासशील देशों में तेजी से औद्योगिकीकरण उपकरणों की भारी मांग बनाता है, विशेष रूप से चीन के पड़ोसी देशों में।" Sany खुदाई को अपने अग्रणी उत्पाद के रूप में मानता है और सभी प्रकार के उपकरणों के निर्यात को बढ़ावा दे रहा है।
यूरोप, संयुक्त राज्य अमेरिका, जापान और दक्षिण कोरिया जैसे परिपक्व बाजारों में, SANY एक विभेदित रणनीति को अपनाता है: "हम एक हथियार के रूप में मूल्य का उपयोग नहीं करते हैं, लेकिन मूल्य - के माध्यम से ग्राहकों को जीतते हैं जैसे कि - बिक्री सेवा और स्पेयर पार्ट्स की आपूर्ति के बाद सेवाओं को जोड़ा गया।"
हांगकांग आईपीओ तीन रणनीतिक पहल को बढ़ाता है
अपनी वैश्विक विस्तार रणनीति का समर्थन करने के लिए, SANY समूह ने हांगकांग में एक IPO का संचालन करने की योजना बनाई है, जिससे 1.5 बिलियन डॉलर की वृद्धि हुई है। धन का उपयोग तीन रणनीतिक पहलों के लिए किया जाएगा: वैश्वीकरण, डिजिटलाइजेशन, और कार्बन तटस्थता, जिसमें इलेक्ट्रिक और इंटेलिजेंट उत्पादों के विकास और वैश्विक बिक्री और सेवा नेटवर्क की स्थापना शामिल है। यू होंगफू ने विशेष रूप से स्थानीयकरण के महत्व पर जोर दिया: "हम विश्व स्तर पर जितना संभव हो उतना स्थानीय कर्मचारियों को काम पर रखने की कोशिश करते हैं और चांग्शा में मुख्यालय से वास्तविक समय में वैश्विक सेवा की मांगों का जवाब देने के लिए ऑनलाइन प्लेटफार्मों का उपयोग करते हैं।"
खनन उपकरण और व्यापार बाधाओं के खिलाफ काउंटरमेशर
SANY खुले - गड्ढे खनन उपकरणों में अंतर को भरने के लिए बड़े खनन उत्खनन और खनन ट्रकों के अपने अनुसंधान और विकास को बढ़ा रहा है। यूरोप और संयुक्त राज्य अमेरिका से टैरिफ बाधाओं का सामना करते हुए, यू होंगफू ने स्वीकार किया कि अमेरिका में वर्तमान बाजार हिस्सेदारी सीमित है और लघु - शब्द प्रभाव नियंत्रणीय है; उन्होंने यूके में एंटी - डंपिंग टैक्स की तर्कसंगतता पर भी सवाल उठाया: "उस देश में चीनी उत्पादों की बाजार हिस्सेदारी बहुत कम है, और हमने कभी भी अत्यधिक कम कीमत पर प्रतिस्पर्धा नहीं की है।"
भविष्य में चीनी बाजार की लचीलापन
यू होंगफू ने भविष्यवाणी की कि चीनी इन्फ्रास्ट्रक्चर मार्केट अब पिछले दो दशकों की अपनी तेजी से विकास दर को बनाए नहीं रखेगा और इसके बजाय विविध निर्माण परिदृश्यों में स्थानांतरित हो जाएगा। इस पृष्ठभूमि के खिलाफ, अनुसंधान और विकास नवाचार और बुद्धिमान परिवर्तन पर सनी के आग्रह चक्र को अपक्षय और वैश्विक बाजार में जीतने के लिए इसका प्रमुख कारक बन सकता है।