XCMG समूह ने पिछले साल नवंबर के अंत में शंघाई में आयोजित BOUMA चाइना प्रदर्शनी में एक महत्वपूर्ण छाप छोड़ी। इस घटना ने न केवल उत्पादों को दिखाने के लिए एक मंच के रूप में कार्य किया, बल्कि XCMG की निर्यात रणनीति में गहरी अंतर्दृष्टि प्राप्त करने और संभावित अमेरिकी आयात टैरिफ के लिए इसकी प्रतिक्रिया के लिए एक महत्वपूर्ण अवसर के रूप में भी काम किया।
प्रदर्शनी के एक दिन बाद, XCMG कंस्ट्रक्शन मशीनरी कंपनी, लिमिटेड के उपाध्यक्ष श्री लियू जियानसेन और XCMG इम्पोर्ट एंड एक्सपोर्ट कंपनी, लिमिटेड के महाप्रबंधक, निर्माण ब्रीफिंग द्वारा साक्षात्कार किया गया था। प्रदर्शनी के खुलने से एक दिन पहले तत्कालीन राष्ट्रपति-चुनाव ट्रम्प द्वारा की गई टैरिफ टिप्पणियों के बारे में, श्री लियू की रचना की गई। उन्होंने टिप्पणी की, "सौभाग्य से, अमेरिकी बाजार हमारे वैश्विक संचालन के केवल एक छोटे से हिस्से का प्रतिनिधित्व करता है और न ही हमारा सबसे बड़ा और न ही हमारा दूसरा सबसे बड़ा बाजार है।"
इसके बावजूद, श्री लियू, XCMG समूह के उपाध्यक्ष और आयात और निर्यात विभाग के महाप्रबंधक के रूप में अपनी क्षमता में, अमेरिकी बाजार के रणनीतिक महत्व को पूरी तरह से मान्यता देते हैं। XCMG ने पहले कहा है कि 2027 तक, यूरोप और उत्तरी अमेरिका को अपने कुल निर्यात का 25% से 30% तक ध्यान देने की उम्मीद है, निर्यात व्यवसाय कंपनी के समग्र राजस्व में आधे तक का योगदान देता है। इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, XCMG ने मॉन्टेरी, मैक्सिको में एक विनिर्माण सुविधा की स्थापना की है, और 2024 की शुरुआत में देश में एक दूसरे कारखाने में निवेश करने की योजना की घोषणा की है।
हालांकि यह स्पष्ट नहीं है कि नई अमेरिकी सरकार कौन से विशिष्ट टैरिफ लगाएगी, श्री लियू ने जोर दिया कि उच्च टैरिफ अंततः उपभोक्ताओं के लिए हानिकारक हैं। उन्होंने बताया कि इस तरह के टैरिफ में उत्पाद की कीमतें बढ़ जाएंगी, तकनीकी प्रतिस्पर्धा में बाधा होगी, और अंततः ग्राहकों की संतुष्टि को कम किया जाएगा। निर्माता उपभोक्ताओं के लिए अतिरिक्त लागतों पर पारित होने की संभावना रखते हैं, जिससे उच्च कीमत वाले उत्पादों के कारण उनकी बाजार प्रतिस्पर्धा को कमजोर कर दिया जाएगा।
श्री लियू ने चीनी निर्माताओं की निर्यात रणनीतियों के विकास पर और विस्तार से बताया। उन्होंने कहा कि इन रणनीतियों ने मूल्य प्रतिस्पर्धा पर ध्यान केंद्रित करने से सेवा की गुणवत्ता पर जोर दिया है और, हाल ही में, तकनीकी नवाचार को उजागर करने के लिए। उनका मानना है कि वर्तमान चरण में प्रौद्योगिकी पर एक मजबूत ध्यान केंद्रित है। इस परिप्रेक्ष्य को पिछले साल की BAUMA चीन प्रदर्शनी में व्यापक रूप से स्वीकार किया गया था, जहां चीनी आपूर्तिकर्ताओं ने विद्युतीकरण और हाइड्रोजन ईंधन कोशिकाओं जैसे उन्नत प्रौद्योगिकियों में पश्चिमी समकक्षों के साथ समता का प्रदर्शन किया।
उच्च टैरिफ द्वारा उत्पन्न चुनौतियों के जवाब में, श्री लियू ने जोर देकर कहा कि XCMG समूह और अन्य चीनी निर्माताओं को सक्रिय उपायों को अपनाना होगा। उन्होंने मेक्सिको, ब्राजील, भारत, जर्मनी और अन्य क्षेत्रों में विनिर्माण सुविधाओं के साथ XCMG के वैश्विक विस्तार पर प्रकाश डाला। "हम दृढ़ता से मानते हैं कि अंतर्राष्ट्रीयकरण स्थानीयकरण का पर्याय है," उन्होंने कहा। "एक वैश्विक ब्रांड के रूप में, हम अपने संसाधनों को यथासंभव स्थानीय बनाने का प्रयास करते हैं, जिसमें विभिन्न भूमिकाओं में स्थानीय प्रतिभाओं को नियोजित करना शामिल है।"
इसके अतिरिक्त, श्री लियू ने यूरोपीय संघ और चीन के बीच टैरिफ के संभावित विकल्प के रूप में इलेक्ट्रिक वाहनों के लिए न्यूनतम मूल्य निर्धारण व्यवस्था के बारे में यूरोपीय संघ और चीन के बीच चल रही चर्चाओं का उल्लेख किया। उन्होंने सुझाव दिया कि एक समान दृष्टिकोण निर्माण उपकरण उद्योग पर लागू हो सकता है। उन्होंने कहा कि चीनी ओईएम पहले से ही यूरोप में उत्पादों का उत्पादन कर रहे हैं, जबकि यूरोपीय ब्रांडों ने चीन में महत्वपूर्ण सफलता हासिल की है। उन्होंने जोर देकर कहा कि बाजार पारस्परिक है और इसके लिए आपसी सहयोग की आवश्यकता है।
अमेरिकी बाजार में अनिश्चितताओं के बावजूद, XCMG समूह विश्व स्तर पर अन्य क्षेत्रों में अपनी उपस्थिति का विस्तार करना जारी रखता है। कंपनी की वर्तमान प्राथमिकताओं में इंडोनेशिया और मध्य पूर्व शामिल हैं, जहां यह विनिर्माण सुविधाओं को स्थापित करने की योजना बना रहा है। इसके साथ ही, XCMG उज्बेकिस्तान और पाकिस्तान में अपने संचालन का विस्तार कर रहा है और पहले से ही नाइजीरिया में एक खनन ट्रक असेंबली लाइन स्थापित कर चुका है।
इंडोनेशिया और मध्य पूर्व के लिए योजनाओं के बारे में, श्री लियू ने कहा, "हम सक्रिय रूप से व्यवहार्यता अध्ययन कर रहे हैं और इन परियोजनाओं को जल्द से जल्द तेज करना है। यह देखते हुए कि लॉजिस्टिक्स की लागत भारी उपकरण उद्योग को काफी प्रभावित करती है, इन क्षेत्रों में स्थानीय विनिर्माण संयंत्रों की स्थापना एक रणनीतिक और विवेकपूर्ण निर्णय है। "
अपने पारंपरिक व्यावसायिक क्षेत्रों से परे, XCMG ने भी एरियल वर्क प्लेटफॉर्म सेक्टर में महत्वपूर्ण निवेश किया है। श्री लियू ने कहा, "एरियल वर्क प्लेटफॉर्म हमारे प्रमुख उभरते हुए व्यापारिक क्षेत्रों में से एक का प्रतिनिधित्व करते हैं, और हम इस क्षेत्र में अपने निवेश को बढ़ाने की योजना बनाते हैं। यह इलेक्ट्रिक तकनीक और नए ऊर्जा समाधानों को आगे बढ़ाने के लिए हमारी प्रतिबद्धता के साथ अच्छी तरह से संरेखित करता है।"
इसके अलावा, XCMG ने नई ऊर्जा प्रौद्योगिकियों में पर्याप्त निवेश किया है, जिससे एक प्रमुख चीनी वाहन निर्माता और बैटरी उत्पादक BYD के साथ एक बैटरी विनिर्माण संयुक्त उद्यम है। श्री लियू के अनुसार, चीन की उन्नत बैटरी आपूर्ति श्रृंखला वैश्विक बाजार में एक महत्वपूर्ण प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के साथ XCMG प्रदान करती है। उन्होंने टिप्पणी की, "हमने अपनी खुद की बैटरी पैक उत्पादन सुविधा, बैटरी प्रबंधन प्रणाली टीम, इलेक्ट्रिक मोटर फैक्ट्री और चार्जिंग इन्फ्रास्ट्रक्चर की स्थापना की है। यह एकीकृत क्षमता हमें बाजार की मांगों के लिए और अधिक तेजी से जवाब देने और हमारे प्रतिद्वंद्वियों को आगे बढ़ाने की अनुमति देती है।"
इलेक्ट्रिक निर्माण और खनन उपकरणों की बढ़ती मांग के साथ, XCMG ने अपने इलेक्ट्रिक मशीन निर्यात में तेजी से वृद्धि का अनुभव किया है। श्री लियू ने कहा, "जबकि इलेक्ट्रिक इंजेक्शन मोल्डिंग मशीनें वर्तमान में हमारी कुल इंजेक्शन मोल्डिंग मशीन की बिक्री का केवल 5% है, उनकी वृद्धि दर उल्लेखनीय है। इलेक्ट्रिक मशीनों के हमारे निर्यात में लगभग 280% की वृद्धि हुई है। इस विकास के पीछे प्रमुख ड्राइवरों ने इस विकास के पीछे प्रमुख ड्राइवरों को बढ़ाया है। न केवल पर्यावरणीय लाभों को शामिल करें, जैसे कि कम कार्बन उत्सर्जन, बल्कि स्वामित्व की कम कुल लागत भी। "
चीनी निर्माण उपकरण बाजार में वर्तमान चुनौतियों के बावजूद, श्री लियू ने एक बाजार वसूली के संकेत देखे हैं। उन्होंने कहा, "अक्टूबर में, हमने देखा कि पिछले नौ महीनों की तुलना में मौजूदा मशीनों के परिचालन घंटे लंबे थे, और बिक्री 2024 में पहले के महीनों से अधिक हो गई थी। यह हमारे लिए एक अप्रत्याशित सकारात्मक विकास था। हमारा मानना है कि बाजार है धीरे -धीरे रिबाउंडिंग। "
आगे देखते हुए, निर्यात विकास XCMG के रणनीतिक विकास का एक महत्वपूर्ण घटक रहेगा। यह BAUMA चीन प्रदर्शनी में स्पष्ट था, जहां XCMG ने लगभग 800 अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों का स्वागत किया। इसके अतिरिक्त, XCMG ने इस साल अप्रैल में म्यूनिख में BOUMA प्रदर्शनी में एक मजबूत उपस्थिति बनाने की योजना बनाई है। क्या अमेरिकी टैरिफ पर चिंता करना चाहिए, यूरोप कंपनी के लिए एक रणनीतिक प्राथमिकता बन सकता है।