संयुक्त राज्य अमेरिका में हर तीन साल में आयोजित होने वाला कॉनएक्सपो अभी-अभी संपन्न हुआ है। दुनिया की शीर्ष तीन निर्माण मशीनरी प्रदर्शनियों में से एक के रूप में, यह न केवल दुनिया के अग्रणी उपकरणों और प्रणालियों के लिए एक शोकेस है, बल्कि उद्योग के रुझानों का एक बैरोमीटर और अंतरराष्ट्रीय सहयोग के लिए एक केंद्र भी है, जो वैश्विक चिकित्सकों की अपेक्षाओं और प्रतियोगिताओं को आगे बढ़ाता है।
कुछ समय पहले, चीनी निर्माण मशीनरी उद्यमों के बूथ प्रदर्शनी हॉल का एक शांत कोना थे, लेकिन इस साल, वे लोकप्रियता के लिए एक चुंबक बन गए हैं। ज़ूमलिओन के उच्च-स्तरीय अनुकूलन से लेकर एक्ससीएमजी के परिदृश्य-आधारित समाधानों तक, सैनी के "शुरुआती दिन बिक जाने से लेकर लिंगोंग के हज़ारों यूनिट अनुबंधों तक, उन्होंने ठोस अनुबंध उपलब्धियों और तकनीकी प्रगति के साथ दुनिया को दिखाया है कि चीनी ब्रांड अब केवल भागीदार नहीं हैं, बल्कि बातचीत का नेतृत्व करने, रुझानों को परिभाषित करने और निर्यात प्रणालियों की दिशा में लगातार आगे बढ़ रहे हैं।
कम भागीदारी से लेकर अत्यधिक ऑर्डर तक
पूरे आयोजन में चीन की ताकत हैरान कर देती है
इस प्रदर्शनी में, चीनी निर्माण मशीनरी उद्यम विशेष रूप से उत्तरी अमेरिकी बाजार के लिए तैयार किए गए उत्पादों की एक श्रृंखला लेकर आए। प्रत्येक मॉडल सटीक रूप से स्थानीय कामकाजी परिस्थितियों को पूरा करता है, और प्रत्येक तकनीक चीन के विनिर्माण की कठिन शक्ति को प्रदर्शित करती है। उन्होंने न केवल वैश्विक विदेशी उपयोगकर्ताओं का ध्यान आकर्षित किया, बल्कि उन्होंने मौके पर ही हस्ताक्षर करने का उन्माद भी पैदा कर दिया, जिससे भरपूर फसल प्राप्त हुई।
"विचार भविष्य का निर्माण करते हैं" की थीम के तहत, ज़ूमलियन ने हर दिन उत्पाद प्रस्तुति सत्र आयोजित किए, जिसमें उत्तरी अमेरिकी ग्राहकों और वैश्विक बाजार के लिए नवीनतम उत्पादों और अगली पीढ़ी की प्रौद्योगिकियों को पेश किया गया। साइट पर प्रतिक्रिया अत्यंत उत्साहवर्धक थी। प्रदर्शनी के दौरान, एक के बाद एक अच्छी खबरें आईं: उत्तर अमेरिकी ग्राहकों को साइट पर कोई भी सड़क टायर क्रेन वितरित नहीं की गई, अर्थमूविंग मशीनरी के ऑर्डर बढ़ते रहे, और कंक्रीट मशीनरी ग्राहकों ने एक के बाद एक सहयोग समझौतों पर हस्ताक्षर किए। उत्तरी अमेरिकी बाज़ार के लिए विशेष रूप से अनुकूलित कई उच्च-स्तरीय उपकरण मॉडलों ने, उच्च दक्षता, सुरक्षा और बुद्धिमत्ता के अपने लाभों के साथ, स्थानीय ग्राहकों से उच्च मान्यता प्राप्त की।
4,686 वर्ग मीटर के प्रदर्शनी क्षेत्र के साथ सेनी ग्रुप, प्रदर्शनी पैमाने के मामले में सबसे बड़ा चीनी उद्यम था। सैनी ग्रुप की अमेरिकी कंपनी के विपणन निदेशक चेन जिंग के अनुसार, प्रदर्शनी के पहले दिन प्रदर्शित सभी 30 से अधिक उपकरण बिक गए। प्रदर्शनी के दूसरे दिन दोपहर तक, इसे 1.1 बिलियन युआन से अधिक के ऑर्डर प्राप्त हो चुके थे, और ऑर्डर की संख्या अभी भी बढ़ रही थी। "ये आंकड़े Sany के उत्पादों में वैश्विक ग्राहकों के भरोसे का प्रमाण हैं और चीन के विनिर्माण की प्रतिस्पर्धात्मकता का सबसे अच्छा प्रमाण हैं।"
एक्ससीएमजी ग्रुप का प्रदर्शनी क्षेत्र भी आगंतुकों से खचाखच भरा हुआ था। XCMG उत्तरी अमेरिका और अमेरिकी कंपनी के महाप्रबंधक लियू क्वान ने कहा कि उत्तरी अमेरिका, दक्षिण अमेरिका और अन्य क्षेत्रों के सैकड़ों व्यापार प्रतिनिधियों ने स्वेच्छा से XCMG उत्पादों के वितरक बनने में अपनी रुचि व्यक्त की है। "कई ग्राहकों ने कहा कि पिछली प्रदर्शनी की तुलना में, इस साल एक्ससीएमजी द्वारा प्रदर्शित उत्पादों ने पूर्ण उन्नयन हासिल किया है। बुद्धिमान उन्नयन और तकनीकी पुनरावृत्ति की गति आश्चर्यजनक है।"
शेडोंग लिंगोंग को मात नहीं देनी थी। इसने अपने वैश्विक साझेदारों के साथ हाथ मिलाया और प्रदर्शनी में एक के बाद एक चार प्रमुख ऑर्डर पर हस्ताक्षर किए। हस्ताक्षरित उपकरणों की कुल संख्या 1,006 इकाइयों तक पहुंच गई। इन ठोस उपलब्धियों के साथ, इसने चीनी निर्माण मशीनरी की बाजार अपील का प्रदर्शन किया।
उत्पाद आउटपुट से लेकर तकनीकी उन्नति तक
चीन का विनिर्माण उद्योग आगे बढ़ने की प्रक्रिया में आगे बढ़ता है
यदि आदेशों की भारी संख्या चीन के निर्माण मशीनरी उद्यमों की बढ़ी हुई कठिन शक्ति का प्रत्यक्ष प्रकटीकरण है, तो तकनीकी प्रणाली का क्रमिक निर्यात इंगित करता है कि चीनी उद्यम बड़े पैमाने पर लाभ से तकनीकी लाभांश की ओर स्थानांतरित हो गए हैं, और वैश्विक निर्माण मशीनरी उद्योग की नई दौड़ में शामिल होने का प्रयास कर रहे हैं, धीरे-धीरे यूरोपीय और अमेरिकी उद्यमों के साथ अंतर को कम कर रहे हैं, और कुछ क्षेत्रों में समानता हासिल कर रहे हैं।
इस प्रदर्शनी में, चीनी उद्यमों ने अब खुद को व्यक्तिगत उत्पादों के प्रदर्शन तक ही सीमित नहीं रखा, बल्कि बुद्धिमानीकरण और हरितीकरण में अपने तकनीकी अन्वेषण और समाधानों का व्यापक प्रदर्शन प्रस्तुत किया, जिससे दुनिया को चीन के विनिर्माण की प्रगति और क्षमता का गवाह बनने का मौका मिला। ज़ूमलियन ओवरसीज़ कंपनी के उप महाप्रबंधक टैन रुक्सू ने सीधे तौर पर कहा कि विद्युतीकरण और बुद्धिमानीकरण वैश्विक निर्माण मशीनरी उद्योग के विकास के लिए अपरिहार्य दिशाएँ हैं। "बुद्धिमानीकरण और हरितीकरण के युग में, चीनी उद्यम नई दौड़ में तेजी से आगे बढ़ रहे हैं और अंतरराष्ट्रीय प्रतिस्पर्धियों के साथ कड़ी प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम हैं, और यहां तक कि कुछ क्षेत्रों में बढ़त भी ले रहे हैं।"
यह अग्रणी स्थिति प्रौद्योगिकियों के विशिष्ट अनुप्रयोग में परिलक्षित होती है। एक्ससीएमजी समूह के वरिष्ठ ब्रांड प्रबंधक फेंग रुओयू ने कहा कि पेशेवर परिदृश्यों में एआई के अनुप्रयोग में चीनी उद्यमों को स्पष्ट लाभ हैं। इंजीनियरिंग परियोजनाओं में मानवरहित खनन ट्रकों और बुद्धिमान नियंत्रण जैसी तकनीकों को लागू किया गया है। "हम केवल सामान्य मॉडलों के बजाय विशिष्ट कामकाजी परिस्थितियों के लिए अनुप्रयोग क्षमताओं पर जोर देते हैं।"
प्रदर्शनी में, एक्ससीएमजी ने प्रो श्रृंखला के मुख्य उत्पादों को अभिनव रूप से जारी किया, जिसमें पैरामीटर अनुकूलन, दृश्य इंटरैक्शन और दोषों का स्व-निदान जैसे कार्य शामिल हैं, जो जटिल संचालन को एक नज़र में स्पष्ट और सटीक रूप से नियंत्रित करते हैं। इसमें एक साथ उन्नत बुद्धिमत्ता और दक्षता है, जो मानव मशीन संपर्क क्षमताओं में एक व्यापक छलांग का प्रतिनिधित्व करती है। उत्तरी अमेरिकी बाजार के लिए तैयार किए गए उपकरणों के 35 मॉडल जिन्हें वह प्रदर्शित करेगा, उन्हें वास्तविक कामकाजी परिस्थितियों जैसे कि मिट्टी के काम, खनन और उच्च ऊंचाई के संचालन में एकीकृत किया गया है। ग्राहक जो देखते हैं वह पृथक मशीनें नहीं बल्कि एक संपूर्ण निर्माण संयोजन है जो सीधे मूल्य बना सकता है।
Zoomlion के इंजीनियरों ने प्रदर्शनी स्थल पर 5G टावर क्रेन इंटेलिजेंट कंट्रोल सिस्टम का रिमोट कंट्रोल संचालित किया। डिस्प्ले स्क्रीन के माध्यम से, लोग देख सकते थे कि हजारों मील दूर हुनान प्रांत के चांगदे औद्योगिक पार्क में, टावर क्रेन वास्तविक समय में भारी वस्तुओं को उठाती और नीचे लाती, घुमाती और फहराती थी, फिर रिमोट कंट्रोल के निर्देशों के अनुसार आसानी से जमीन पर लौट आती थी। Zoomlion द्वारा प्रदर्शित मानवरहित खनन उपकरण प्रणाली ने चीन में मानवरहित खनन ट्रकों के 100 से अधिक सेटों का बड़े पैमाने पर संचालन हासिल किया है। सिस्टम स्वायत्त शिक्षण और सुदृढीकरण सीखने के एल्गोरिदम के माध्यम से बेड़े के स्वायत्त प्रेषण और सहयोगात्मक संचालन का एहसास करता है, मानव हस्तक्षेप को कम करता है और सुरक्षा और दक्षता में उल्लेखनीय वृद्धि करता है।
सैन हेवी इंडस्ट्री ने एक एआई सेवा सहायक का प्रदर्शन किया जो दोषों की तुरंत पहचान और निदान करने के लिए एआई डेटा विश्लेषण का उपयोग करता है, "ऑन साइट इंजीनियरों" की निर्णय क्षमताओं को उपकरण टर्मिनलों में एम्बेड करता है, जिससे उत्तरी अमेरिकी बाजार में बिक्री के बाद सेवा के लिए लंबे प्रतिक्रिया चक्र को प्रभावी ढंग से कम किया जाता है।
उद्योग के अंदरूनी सूत्रों का कहना है कि सुदृढीकरण सीखने जैसी प्रौद्योगिकियों का अनुप्रयोग चीनी निर्माण मशीनरी को केवल पूर्व निर्धारित नियमों पर निर्भर रहने के बजाय जटिल कामकाजी परिस्थितियों में संचालन पथ सीखने में सक्षम बनाता है। स्वचालन की भविष्य की प्रवृत्ति के साथ संरेखित प्रौद्योगिकी की यह खोज एल्गोरिदम, विनिर्माण और परिदृश्यों के एकीकरण में चीनी उद्यमों की प्रगति को पूरी तरह से प्रदर्शित करती है, और यह दर्शाती है कि चीनी निर्माण मशीनरी "विनिर्माण क्षमताओं के आउटपुट" से "तकनीकी प्रणालियों के आउटपुट" में स्थानांतरित हो गई है।
लिउगोंग उत्तरी अमेरिका के अध्यक्ष एंड्रयू रयान ने कहा, "ग्राहकों के पास जटिल प्रक्रियाओं से निपटने का समय नहीं है।" "उन्हें एक ऐसे भागीदार की आवश्यकता है जो मिट्टी के पहले फावड़े से लेकर अंतिम ग्रेडिंग तक पूरे परियोजना चक्र - के दौरान शामिल हो सके। हमारा लक्ष्य एक एकीकृत सेवा नेटवर्क के माध्यम से ग्राहकों को टिकाऊ और कुशल उपकरण समाधान प्रदान करना है।"
"अजनबी" से "स्थानीय जड़ें" तक
चीनी ब्रांडों ने सर्वांगीण विकास हासिल किया
इस वर्ष की अमेरिकी प्रदर्शनी से प्राप्त लाभ न केवल ऑर्डर और तकनीकी मान्यता हैं, बल्कि ब्रांड प्रभाव और स्थानीय संचालन क्षमताओं में महत्वपूर्ण सुधार के साथ चीनी निर्माण मशीनरी उद्यमों की "वैश्विक बनने" से लेकर "स्थानीय रूप से जड़ें जमाने" तक की सर्वांगीण वृद्धि भी है।
एक बार, चीनी ब्रांडों को उत्तरी अमेरिकी बाजार में कम मान्यता और अपर्याप्त स्वीकृति की दुर्दशा का सामना करना पड़ा, जिसमें मुख्यधारा के यूरोपीय और अमेरिकी ब्रांडों की तुलना में उल्लेखनीय अंतर था; अब, इस स्थिति में काफी सुधार हुआ है। सैनी ग्रुप के विदेशी मुख्यालय के ब्रांड मैनेजर रोंग यान ने कहा कि चीनी ब्रांडों की प्रतिस्पर्धात्मकता में काफी वृद्धि हुई है, और उत्पाद की गुणवत्ता धीरे-धीरे अंतरराष्ट्रीय मुख्यधारा ब्रांडों के स्तर तक पहुंच गई है। साथ ही, लागत नियंत्रण और सेवा प्रतिक्रिया में उनके पास अद्वितीय फायदे हैं।
जर्मन इंजीनियरिंग प्रौद्योगिकी कंपनी वोइथ के मैट कांगर ने भी स्वीकार किया कि चीनी निर्माण मशीनरी ब्रांडों की तकनीकी सामग्री और विश्वसनीयता में हाल के वर्षों में काफी सुधार हुआ है, और वे वैश्विक निर्माण मशीनरी क्षेत्र में महत्वपूर्ण खिलाड़ी बन गए हैं, "कैटरपिलर और केस जैसे पारंपरिक दिग्गजों से कम नहीं"। उन्हें प्रदर्शनी के माध्यम से चीनी उद्यमों के साथ और संपर्क स्थापित करने की उम्मीद है।
उत्तरी अमेरिकी बाजार में बेहतर ढंग से पैर जमाने के लिए, चीनी उद्यम लगातार अपनी स्थानीयकरण रणनीतियों को आगे बढ़ा रहे हैं: जूमलियन हेवी इंडस्ट्री साइंस एंड टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड अपने स्थानीयकरण लेआउट में लगातार सुधार करने, मिल्वौकी, ह्यूस्टन और अन्य स्थानों में कई ऑपरेशन साइट स्थापित करने और अनुसंधान एवं विकास, विनिर्माण, बिक्री और सेवाओं को कवर करने वाली एक पूर्ण श्रृंखला सहयोगी प्रणाली का निर्माण करने के लिए अपने उत्तरी अमेरिकी अनुसंधान एवं विकास केंद्र पर भरोसा कर रही है। स्थानीय परिचालन और अनुकूलित उत्पादों के माध्यम से, वे ग्राहकों को जवाब दे सकते हैं और बाजार को अधिक प्रभावी ढंग से और शीघ्रता से सेवा दे सकते हैं, साथ ही स्थानीय बाजार में अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता को भी लगातार बढ़ा सकते हैं। XCMG ने संयुक्त राज्य अमेरिका में लाखों स्पेयर पार्ट्स आरक्षित किए हैं, इसके 95% से अधिक कर्मचारी स्थानीय हैं, जिससे स्थानीय ग्राहकों के लिए चौबीसों घंटे सेवा सहायता सुनिश्चित होती है। कई अन्य उद्यम स्थानीय आर एंड डी टीमों के निर्माण को मजबूत कर रहे हैं, एजेंट प्रणाली में सुधार कर रहे हैं, और ग्राहकों के साथ अंतर को पाटने के लिए स्थानीय संचालन का उपयोग करके बिक्री के बाद सेवा नेटवर्क बिछा रहे हैं और "वैश्विक स्तर पर आर एंड डी, क्षेत्रीय स्तर पर उत्पादन और स्थानीय स्तर पर सेवाएं" का एक समन्वित विकास मॉडल प्राप्त कर रहे हैं।
एक समय "सीमांत दर्शक" होने से लेकर अब "महत्वपूर्ण भागीदार" बनने तक; केवल "उत्पादों का प्रदर्शन" से लेकर व्यापक रूप से "तकनीकी प्रणालियों का उत्पादन" तक; बिखरे हुए आदेशों को प्रदर्शित करने से लेकर थोक सहयोग समझौतों पर हस्ताक्षर करने तक, इस अमेरिकी प्रदर्शनी ने चीन के निर्माण मशीनरी उद्योग के विकास पथ और व्यावहारिक उपलब्धियों को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित किया। यूरोप और अमेरिका में स्थापित निर्माण मशीनरी उद्यमों की तुलना में, चीनी उद्यमों में अभी भी तकनीकी संचय और ब्रांड विरासत के मामले में अंतराल है, लेकिन उनके विकास का हर कदम ठोस है और हर सफलता मान्यता के योग्य है। हालाँकि प्रदर्शनी समाप्त हो गई है, चीन के निर्माण मशीनरी उद्योग के लिए वैश्वीकरण की नई यात्रा अपनी सबसे शक्तिशाली गति को अपनाने वाली है।