हाल के वर्षों में, यूनाइटेड रेंटल्स ने अपने विशेष किराये के व्यवसाय से राजस्व में लगातार वृद्धि देखी है, जबकि यूरोप में इसकी व्यावसायिक उपस्थिति का विस्तार जारी है। कंपनी के विशेष लीजिंग विभाग के वरिष्ठ उपाध्यक्ष डेविड सी. स्कॉट ने प्रासंगिक स्थिति का परिचय दिया।
यूनाइटेड रेंटल्स वैश्विक निर्माण मशीनरी रेंटल बाजार में एक प्रसिद्ध उद्यम है। हालाँकि इसका मुख्य व्यवसाय अभी भी उत्तरी अमेरिका में है, कंपनी ने हाल के वर्षों में विदेशी बाजारों में महत्वपूर्ण प्रगति की है।
इस साल की शुरुआत में, यूनाइटेड रेंटल्स ने निजी इक्विटी फर्म अर्काडिया कैपिटल से ऑरेंज हायर ऑस्ट्रेलिया का अधिग्रहण किया, जिसमें क्वींसलैंड, विक्टोरिया और न्यू साउथ वेल्स में आठ स्थानों को जोड़ा गया, साथ ही अर्थमूविंग और ट्रैफिक प्रबंधन उपकरणों को पट्टे पर दिया गया। कुछ महीने बाद, कंपनी ने सिडनी स्थित शोर हायर का अधिग्रहण किया, जो न्यू साउथ वेल्स, क्वींसलैंड और विक्टोरिया में 8 शाखाएँ संचालित करता है। इसी तरह की वृद्धि यूरोपीय बाज़ार में भी दिखाई दे रही है। 2018 में, यूनाइटेड रेंटल्स ने बेकरकॉर्प इंटरनेशनल होल्डिंग्स का अधिग्रहण किया, और इस साल इसने नीदरलैंड में मुख्यालय वाली रेंटल कंपनी EQIN का भी अधिग्रहण किया। वर्तमान में, यूनाइटेड रेंटल्स फ्रांस, जर्मनी, बेनेलक्स देशों और यूनाइटेड किंगडम में 30 शाखाएँ संचालित करता है, और निकट भविष्य में फ्रैंकफर्ट, जर्मनी में एक नई शाखा खोलने की योजना बना रहा है। इस वर्ष की शुरुआत में, स्कॉटलैंड के बासगेट में स्थित एक नया गोदाम भी परिचालन में लाया गया था। उत्तरी अमेरिकी विशेष पट्टे का तेजी से विकास न केवल विदेशी विस्तार के कारण है, बल्कि उत्तरी अमेरिकी बाजार में इसके विशेष पट्टे के व्यवसाय के तेजी से विकास के कारण भी है, जो बिजली और एचवीएसी, द्रव प्रबंधन, ट्रेंच सुरक्षा, ऑन-साइट समाधान प्रदान करता है। सेवाएँ, उपकरण, संचार और औद्योगिक परिरक्षण। इस साल की शुरुआत में, कंपनी ने एक निजी इक्विटी फर्म से $1.1 बिलियन में याक एक्सेस, याक मैट और न्यू साउथ एक्सेस एंड एनवायरनमेंटल सॉल्यूशंस सहित याक के अस्थायी बुनियादी ढांचे के व्यवसाय का अधिग्रहण किया। इस लेन-देन से 2023 में विभाग का राजस्व 3.2 बिलियन डॉलर हो जाएगा, जो कुल राजस्व का 25% है।
आईआरएन: क्या आपने देखा है कि विशेष पट्टे पर नियमित पट्टे की तुलना में विकास के अधिक अवसर हैं? स्कॉट: विशेष लीजिंग हमेशा लीजिंग उद्योग का एक हिस्सा रही है, आमतौर पर अतीत में स्वतंत्र कंपनियों का वर्चस्व रहा है। उद्योग समेकन के साथ, बाजार में विशेष पट्टे की दृश्यता बढ़ गई है। हालाँकि, कुल मिलाकर, लीजिंग बाजार की परिपक्वता और उपकरण स्वामित्व से लीजिंग में संक्रमण के साथ, विशेष और सामान्य लीजिंग दोनों में विकास के बड़े अवसर हैं।
आईआरएन: कंपनियों के लिए विशेष पट्टे कितने महत्वपूर्ण हैं? स्कॉट: इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि विशेष उत्पादों या सेवाओं को कितना परिभाषित किया गया है, वे सभी बहुत महत्वपूर्ण हैं। कोई भी सेवा जो ग्राहकों की अधिक समस्याओं का समाधान कर सकती है और उनके अनुभव को बढ़ा सकती है वह सफल है। जैसे-जैसे निर्माण स्थल और परियोजनाएं अधिक जटिल होती जा रही हैं, ग्राहक अपनी उपकरण संबंधी जरूरतों को पूरा करने के लिए हम पर भरोसा कर रहे हैं, जिसमें नियमित और विशेष उपकरण दोनों शामिल हैं। हमारा लक्ष्य सुरक्षा सुनिश्चित करते हुए ग्राहकों को दक्षता में सुधार करने में मदद करना है। विशिष्ट उपकरणों सहित उपकरण विकल्पों की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करने से इस लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद मिलती है और ग्राहकों को उनकी सुरक्षा, उत्पादकता और स्थिरता लक्ष्यों को प्राप्त करने में सहायता मिलती है।
आईआरएन: जैसे-जैसे सामान्य लीजिंग बाजार की वृद्धि धीमी हो रही है, अधिक कंपनियां विशेष लीजिंग पर अपना ध्यान केंद्रित कर रही हैं। क्या आप इस प्रवृत्ति से सहमत हैं? स्कॉट: मैं सहमत हूं कि विकास का ग्राहक अनुभव से गहरा संबंध है। यदि अधिक बाजार मांग को पूरा किया जा सकता है, तो यह एक सफल मार्ग बन जाएगा और एक आकर्षक विकास रणनीति साबित हुई है।
आईआरएन: 2023 में कुल राजस्व में विशेष पट्टे का हिस्सा 25% था। क्या आपको लगता है कि भविष्य में विशेष पट्टे का अनुपात बढ़ेगा? स्कॉट: विशेष पट्टे की परिभाषा अभी भी विकसित हो रही है, जिसमें अधिक उत्पादों और सेवाओं को शामिल किया गया है, और भविष्य में इसका अनुपात बढ़ता रहेगा, लेकिन अल्पावधि में यह सामान्य पट्टे से आगे नहीं निकल पाएगा।
आईआरएन: यूनाइटेड ने हाल ही में यूरोप में विशेष पट्टे के क्षेत्र में कार्रवाई की है। क्या यह कंपनी के लिए मुख्य फोकस है? स्कॉट: यूनाइटेड ने संयुक्त राज्य अमेरिका में बेकर टैंक के अधिग्रहण के माध्यम से अपना यूरोपीय व्यवसाय हासिल किया। मौजूदा और नई दोनों टीमें वर्तमान में यूरोप के औद्योगिक बाजार पर केंद्रित हैं, इसलिए वर्तमान जोर औद्योगिक क्षेत्र पर है।
आईआरएन: भविष्य के यूरोपीय बाजार के लिए क्या योजनाएं हैं? क्या इससे शाखाओं की संख्या बढ़ेगी? स्कॉट: हमारी जैविक विकास योजना में भौगोलिक विस्तार, उत्पाद/सेवा विस्तार और ऊर्ध्वाधर क्षेत्र विकास शामिल है, और हम भविष्य में और अधिक नई शाखाएँ होने की उम्मीद कर सकते हैं। हम विलय और अधिग्रहण (एम एंड ए) में अवसरवादिता बनाए रखते हुए हर साल जैविक विकास योजनाएं विकसित करते हैं, लेकिन एम एंड ए को सांस्कृतिक, आर्थिक और रणनीतिक लक्ष्यों को पूरा करना होगा।
आईआरएन: कंपनी यूरोप में अवसरों को कैसे देखती है? यह उत्तरी अमेरिकी बाज़ार से किस प्रकार भिन्न है? स्कॉट: कुल मिलाकर, हम उत्तरी अमेरिका और यूरोप दोनों में विकास के अवसर देखते हैं। हालाँकि सांस्कृतिक, बाज़ार और परिचालन संरचनाएँ देश के अनुसार अलग-अलग होती हैं, उत्पादों और सेवाओं के लिए ग्राहकों की माँगें बहुत समान होती हैं। सबसे बड़ा अंतर यह है कि हमने संयुक्त राज्य अमेरिका में पहले शुरुआत की थी और बाजार में उत्पादों और सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला है। किसी भी बाजार में ग्राहकों, कर्मचारियों और निवेशकों को निर्णय लेने के केंद्र में रखना विकास हासिल करने की कुंजी है।