2023 में रूसी बाजार में बड़ी मात्रा में उपकरणों की आमद के बाद, अब गैर-प्रमुख खिलाड़ियों को सुव्यवस्थित करना और खत्म करना अत्यावश्यक है। इस बीच, ऑपरेटर नई आर्थिक वास्तविकताओं से विवश हैं और उन्होंने व्यय को काफी कम करना शुरू कर दिया है, कई उच्च-मूल्य वाले उपकरण खरीदने में असमर्थ हैं। ये रुझान हमारे उद्योग विशेषज्ञों द्वारा देखे गए हैं।
हमें मौजूदा निर्माण मशीनरी बाजार का मूल्यांकन कैसे करना चाहिए? इस वर्ष हुए विधायी परिवर्तनों पर आपका दृष्टिकोण क्या है? मिरोमैक्स-स्पेटस्टेख्निका के महाप्रबंधक मिखाइल कारगिनसेव: वर्तमान विशेष उपकरण बाजार एक जटिल और चुनौतीपूर्ण स्थिति का सामना कर रहा है। बढ़ी हुई आरएमबी विनिमय दर और चीन को भुगतान में कठिनाइयों ने उपकरण आपूर्ति में अतिरिक्त बाधाएं पेश की हैं। बेंचमार्क ब्याज दर में वृद्धि ने उच्च कीमत वाले उपकरणों को पट्टे पर देना कम संभव बना दिया है, जिससे मांग पर काफी असर पड़ा है। सभी बाज़ार क्षेत्रों में लागत में कटौती के उपाय स्पष्ट हैं। वसूली शुल्क में हालिया वृद्धि के संबंध में, हम इसे एक महत्वपूर्ण चिंता का विषय मानते हैं। हमारी उत्पाद श्रृंखला के भीतर, केवल लोन्किंग सीडीएम312 मिनी लोडर इस परिवर्तन से प्रभावित है; हालाँकि, हमने अपने ग्राहकों पर किसी भी प्रभाव को कम करने के लिए सक्रिय रूप से इन मशीनों की एक सूची तैयार की है।
येवमोफ़ पावेल और तुमानोव एलेक्सी, टेकहबाज़ा के संस्थापक: 2024 के अंत तक, बाज़ार की स्थिति जटिल बनी हुई है। एक ओर, एक खरीदार का बाजार उभरा है, जिसमें विभिन्न ब्रांडों के विशेष उपकरणों की प्रचुर आपूर्ति है। आपूर्तिकर्ता अत्यधिक प्रतिस्पर्धी कीमतों और शर्तों की पेशकश कर रहे हैं, जिसमें स्थापित और उभरते चीनी ब्रांडों के साथ-साथ तुर्की और भारत के निर्माता भी उपकरण उपलब्ध करा रहे हैं। इसके अतिरिक्त, स्वीकृत ब्रांड समानांतर आयात के माध्यम से बाजार में प्रवेश कर चुके हैं। दूसरी ओर, खरीदार और आपूर्तिकर्ता दोनों को कई बाहरी और आंतरिक चुनौतियों का सामना करना पड़ता है, जिसमें राष्ट्रीय आर्थिक विकास में मंदी, बढ़ती मुद्रास्फीति, बढ़ती क्रेडिट/पट्टे की लागत, विदेशी भुगतान में कठिनाइयाँ और प्रयुक्त उपकरणों के निपटान के लिए बढ़ी हुई फीस शामिल हैं। इन कारकों ने उपकरणों और विशेष उपकरणों की कीमतों में वृद्धि को बढ़ा दिया है, जो राष्ट्रीय मुद्रा के मूल्यह्रास से और भी बढ़ गई है। सामूहिक रूप से, इन कारकों ने खरीद और बिक्री के मामले में बाजार की वृद्धि में बाधा उत्पन्न की है।
2024 में आपकी कंपनी का वित्तीय प्रदर्शन कैसा रहा? मिरोमैक्स-स्पेटस्टेख्निका के महाप्रबंधक मिखाइल कारगिनसेव: 2024 में, हमारा वित्तीय प्रदर्शन काफी हद तक पिछले वर्ष के अनुरूप रहा। छोटे लोडर सेगमेंट में, हमने पिछले वर्ष के साथ समानता बनाए रखते हुए, अपनी नियोजित शिपमेंट मात्रा को पूरा किया। हालाँकि, हमने कुछ क्षेत्रों में उल्लेखनीय वृद्धि हासिल की। उदाहरण के लिए, उत्खनन लोडर की बिक्री लगभग तीन गुना हो गई, जो 2023 में लगभग 60 इकाइयों से बढ़कर 2024 में लगभग 200 इकाइयों तक पहुंच गई। यह खंड हमारे लिए एक प्रमुख फोकस क्षेत्र बन गया है, जिससे उत्कृष्ट परिणाम मिल रहे हैं। स्पेयर पार्ट्स के संबंध में, बिक्री की मात्रा स्थिर रही, और हम सभी प्रकार के उपकरणों के लिए विश्वसनीय सेवा और स्पेयर पार्ट्स समर्थन प्रदान करना जारी रखते हैं।
येवमोफ़ पावेल और तुमानोव एलेक्सी, टेकहबाज़ा के संस्थापक: इस वर्ष, टेकहबाज़ा ने महत्वाकांक्षी बिक्री लक्ष्य निर्धारित किए हैं। अनेक चुनौतियों के बावजूद, हमने लक्ष्य सीमा के निचले स्तर पर ही सही, इन लक्ष्यों को हासिल किया। फिर भी, यह प्रदर्शन 2023 में देखी गई बाजार की तेजी को पार कर गया है, जो मौजूदा परिस्थितियों में एक सराहनीय उपलब्धि का प्रतिनिधित्व करता है। हमने पर्याप्त स्पेयर पार्ट्स इन्वेंट्री सुनिश्चित करते हुए अपनी सेवा और बिक्री के बाद के व्यवसाय को विकसित करने में भी महत्वपूर्ण प्रगति की है। हमने दक्षिणी और उत्तर-पश्चिमी मॉस्को में दो नए डीलर केंद्र खोले, साथ ही वोरोनिश और कज़ान में भी नई डीलरशिप खोली। इन पहलों से एक्सजीएमए उपकरणों तक ग्राहकों की पहुंच बढ़ी है और हमारी ग्राहक सेवा में सुधार हुआ है। उत्पाद श्रृंखला के संदर्भ में, TEKHBAZA और XGMA फ़ैक्टरी सेवा इंजीनियरों के प्रयासों के लिए धन्यवाद, हमने उत्खनन लोडर में पर्याप्त सुधार किया और छोटे लोडर और कॉम्पैक्ट व्हील उत्खनन के नए मॉडल लॉन्च किए।
आपकी भविष्यवाणियों के अनुसार, बाजार सहभागियों को 2025 में क्या उम्मीद करनी चाहिए? मिरोमैक्स-स्पेटस्टेख्निका के महाप्रबंधक मिखाइल कारगिनसेव: 2025 में, बाजार में प्रतिस्पर्धा तेज होने की उम्मीद है, खासकर उत्खनन और लोडर क्षेत्रों में। हालाँकि, हम उत्खनन लोडर क्षेत्र में महत्वपूर्ण विकास क्षमता देखते हैं। हमारे साझेदार, चीनी निर्माता लोन्किंग ने अपने उपकरणों की प्रतिस्पर्धात्मकता को बढ़ाते हुए, यूरोपीय मानकों से प्रेरित उन्नत समाधान पेश किए हैं। छोटे लोडर खंड में, हम नई वितरण रणनीतियों के कारण पर्याप्त वृद्धि की आशा करते हैं। रूस में विशेष बिक्री अधिकार सुरक्षित करने से हमारी बाजार स्थिति और मजबूत होगी और बिक्री बढ़ेगी। हमारे प्रयासों की बदौलत, रूसी छोटे लोडर बाजार का विस्तार सालाना 1,500 इकाइयों से बढ़कर 5,{6}} इकाइयों तक हो गया है। हम यह भी उम्मीद करते हैं कि लोन्किंग 2025 के वसंत में अगली पीढ़ी के व्हील-टाइप मिनी लोडर लॉन्च करेगा, जिसके बारे में हमारा मानना है कि यह एक मजबूत बाजार उपस्थिति सुनिश्चित करेगा।
TEKHBAZA के संस्थापक पावेल मोकोव और एलेक्सी तुमानोव: हमारा अनुमान है कि 2025 2024 की तुलना में अधिक चुनौतियां पेश करेगा, सभी ब्रांडों में नए विशेष उपकरणों की कुल बिक्री में अनुमानित गिरावट होगी। हालाँकि, हम भविष्य के बारे में आशावादी बने हुए हैं, यह मानते हुए कि अवसर अक्सर कठिनाइयों से उत्पन्न होते हैं। हमारी कंपनी अनुबंधित बाजार में भी बिक्री बढ़ाने के लिए प्रतिबद्ध है। हम उम्मीद करते हैं कि बाजार एक "क्लीन-अप" प्रक्रिया से गुजरेगा, जहां गैर-प्रमुख खिलाड़ी जो 2022-2023- की मांग में वृद्धि के दौरान प्रवेश करते हैं, जैसे कि समानांतर या ग्रे आयात में शामिल चीनी ब्रांडों के डीलर-बाहर निकल जाएंगे। अत्यधिक ऋणग्रस्त डीलरों को भी अपनी रणनीतियों का पुनर्मूल्यांकन करने की आवश्यकता हो सकती है। अन्य बाज़ार सहभागियों को ग्राहक सेवा बढ़ाने, व्यक्तिगत वित्तपोषण विकल्प प्रदान करने और परिचालन दक्षता में सुधार करने की आवश्यकता होगी। ये बिल्कुल वही क्षेत्र हैं जहां हमारी कंपनी सक्रिय रूप से अपने प्रयासों पर ध्यान केंद्रित कर रही है। हम उपकरण की गुणवत्ता बढ़ाने और अपनी उत्पाद श्रृंखला का विस्तार करने के लिए एक्सजीएमए फैक्ट्री के साथ सहयोग करना जारी रखेंगे। इसके अतिरिक्त, ईंधन की बढ़ती कीमतों और परिचालन लागत को कम करने के बढ़ते महत्व के जवाब में, हम अधिक विद्युत चालित उपकरण, जैसे कॉम्पैक्ट लोडर और रोड रोलर पेश करने की योजना बना रहे हैं। इसके अलावा, हम अपनी स्पेयर पार्ट्स सूची का विस्तार करने का इरादा रखते हैं। हम स्पेयर पार्ट्स की बिक्री और बिक्री के बाद की सेवाओं में वृद्धि की आशा करते हैं, यह प्रवृत्ति हमारे सेवा केंद्रों पर बढ़े हुए कार्यभार से पहले से ही स्पष्ट है। इसका समर्थन करने के लिए, हम अपनी रखरखाव सुविधाओं के विस्तार में सक्रिय रूप से निवेश कर रहे हैं।