डिजिटल प्लेटफॉर्म पर रूसी विशेषीकृत मशीनरी और ट्रकों की बिक्री की मात्रा लगातार बढ़ रही है। डिजिटल प्रवृत्ति नई सेवाओं से प्रेरित है, जैसे सुरक्षित ऑनलाइन लेनदेन के लिए लीजिंग फ़ंक्शन। इस बीच, चीनी आपूर्तिकर्ता अपनी बाजार हिस्सेदारी का विस्तार करना जारी रख रहे हैं, जो बाजार को पारदर्शिता की ओर ले जा रहा है। रूसी अखबार बिजनेसमैन की एक रिपोर्ट का अंश।
रूसी मशीनरी मैन्युफैक्चरिंग एसोसिएशन के आंकड़ों के अनुसार, 2024 के पहले 8 महीनों में रूसी निर्माण और सड़क मशीनरी विनिर्माण उद्यमों की घरेलू शिपमेंट मात्रा साल-दर-साल 2% घटकर 49.5 बिलियन रूबल हो गई। रूसी मशीनरी मैन्युफैक्चरर्स एसोसिएशन ने बताया आयात की मात्रा में भी इसी तरह की गिरावट का रुझान है। एसोसिएशन का मानना है कि उद्योग में मुख्य चुनौतियों में केंद्रीय बैंक की ब्याज दरें, बढ़ती उत्पादन लागत और सरकारी परियोजना भुगतान नियमों का प्रभाव शामिल है, जिसके परिणामस्वरूप डेवलपर्स को इस वर्ष पूरा किया गया परियोजना भुगतान अगले वर्ष तक नहीं मिल सकता है।
एक और प्रवृत्ति रूसी बाजार में चीनी ब्रांडों के अनुपात में लगातार वृद्धि है। "स्पेशलाइज्ड मशीनरी बिजनेस" सम्मेलन में एविटो के आंकड़ों के अनुसार, वर्तमान में मांग में मुख्य ब्रांडों में चीन के लोन्किंग, SANY, XCMG, शैकमैन, होवो, सिट्रैक और शैनमोन शामिल हैं। उद्योग के अंदरूनी सूत्रों का कहना है कि अधिकांश चीनी कंपनियां "गैर सेवा" व्यवसाय मॉडल अपनाती हैं, उपकरण बिक्री पर अधिक ध्यान केंद्रित करती हैं, बिक्री के बाद भागों की आपूर्ति एक माध्यमिक विचार है। इसके अलावा, हिड्रोमेक और कुकुरोवा जैसे तुर्किये ब्रांडों ने भी बाजार का ध्यान आकर्षित किया है। रूसी ब्रांडों में से केवल कामाज़ ने ही सूची में जगह बनाई।
एविटो स्पेशलाइज्ड मशीनरी के अकाउंट मैनेजर अन्ना क्रावचेंको ने कहा कि पिछले साल सितंबर की तुलना में स्पेशलाइज्ड मशीनरी की औसत कीमत में 4% की कमी आई है।
डिजिटल रुझान बाज़ार के विकास को गति देते हैं
डिजिटलीकरण की मांग बाजार में एक महत्वपूर्ण प्रवृत्ति बन गई है। एविटो स्पेशलाइज्ड मशीनरी के निदेशक आंद्रेई कोवालेव ने कहा कि सितंबर 2024 तक, प्लेटफ़ॉर्म उपकरणों की बिक्री की मात्रा में साल-दर-साल 30% की वृद्धि हुई है, और मासिक विज़िट करने वाले उपयोगकर्ता 1.2 मिलियन तक पहुंच गए हैं। उन्होंने इस बात पर जोर दिया कि प्लेटफॉर्म का मुख्य फोकस उपयोगकर्ता अनुभव को बढ़ाने के लिए उत्पाद और विक्रेता खोज कार्यों को अनुकूलित करते हुए कीमतों, इन्वेंट्री और डिवाइस स्थानों पर सटीक जानकारी प्रदान करना है।
कोवालेव ने बताया कि कंपनियों के लिए बाजार में पारदर्शिता महत्वपूर्ण है। डेटा को एकीकृत और मान्य करके, प्लेटफ़ॉर्म न केवल बाज़ार में पारदर्शिता बढ़ाता है बल्कि गैर-अनुपालक व्यवहार से निपटने में भी मदद करता है।
बाज़ार पारदर्शिता के लिए नीतियाँ और कार्यवाहियाँ
रूसी सरकार भी बाज़ार पारदर्शिता को बढ़ावा दे रही है। उद्योग और व्यापार मंत्रालय के एक अधिकारी स्टैनिस्लाव चेर्टोरिज़्स्की ने कहा कि नए आपूर्तिकर्ताओं के बाजार में प्रवेश के साथ गैर-अनुपालन एक बड़ा मुद्दा बन गया है। इस उद्देश्य से, सरकार ने बाजार पर्यवेक्षण को और मजबूत करने और पारदर्शी विकास को बढ़ावा देने के लिए "इलेक्ट्रॉनिक पासपोर्ट" प्रणाली के साथ सहयोग किया है।
साथ ही, एविटो स्पेशल मशीनरी ने लेनदेन सुरक्षा में सुधार के लिए कई उपाय किए हैं, जैसे उपकरण का ऑन-साइट सत्यापन, सटीक विज्ञापन जानकारी और विक्रेता प्रतिष्ठा प्रणाली। इन प्रयासों का उद्देश्य उपकरणों की प्रामाणिकता सुनिश्चित करना और झूठी सूचनाओं से निपटना है।
ट्रक बाज़ार की गतिशीलता
कामाज़ रूसी ट्रक बाजार में अग्रणी बना हुआ है, अन्य शीर्ष पांच ब्रांड चीनी निर्माता हैं, जिनमें सिट्रैक, शेकमैन, एफएडब्ल्यू और डोंग फेंग शामिल हैं। इनमें सिट्रैक सी7एच इस साल के पहले नौ महीनों में सबसे ज्यादा बिकने वाला मॉडल बन गया। हालांकि कुल बिक्री में गिरावट आई है, लेकिन विशेषज्ञों का मानना है कि यह मुख्य रूप से पिछले साल के उच्च आधार प्रभाव के प्रभाव के कारण है।
इसके अलावा, चीनी ट्रकों की बाजार हिस्सेदारी 2021 में 10% से तेजी से बढ़कर वर्तमान में 60% से अधिक हो गई है। कीमत के संदर्भ में, इस शरद ऋतु में ट्रैक्टर की कीमतों में साल-दर-साल 11% की कमी आई है।
लीजिंग सेवाओं की वृद्धि
एविटो के लीजिंग सेवा विभाग के प्रमुख तिमुर ओसिपोव ने बताया कि डिजिटल लीजिंग सेवाओं की मांग लगातार बढ़ रही है। प्रतिदिन 200000 से अधिक उपयोगकर्ता प्लेटफ़ॉर्म पर आते हैं, और आपूर्तिकर्ताओं की संख्या 80000 तक पहुँच गई है। प्लेटफ़ॉर्म ने एक सुरक्षित ऑनलाइन लेनदेन फ़ंक्शन भी लॉन्च किया है, जहाँ उपयोगकर्ता अपने धन का भुगतान करते हैं और प्लेटफ़ॉर्म उनकी देखभाल करता है। ऑर्डर पूरा होने के बाद ही धनराशि आपूर्तिकर्ता को हस्तांतरित की जाती है। इसके अलावा, विवादों के मामले में, मंच मुद्दे को सुलझाने में सहायता के लिए मध्यस्थता कार्यवाही शुरू करेगा।
प्लेटफ़ॉर्म पट्टे पर दिए गए उपकरणों के प्रकारों का विस्तार करने की योजना बना रहा है, जिसमें वर्तमान में उच्च-ऊंचाई वाले कार्य प्लेटफ़ॉर्म, गैन्ट्री क्रेन और ट्रक क्रेन शामिल हैं। भविष्य में, उत्खनन लोडर और अन्य अर्थमूविंग मशीनरी को जोड़ा जाएगा।
आगे क्या होगा
बिजनेस स्ट्रैटेजी कंसल्टिंग फर्म के संस्थापक अलेक्जेंडर त्सिपिन का मानना है कि नए ट्रक बाजार इस साल 120000 यूनिट तक पहुंच जाएगा। ठंडी मांग का कारण बाजार का नए ब्रांडों के लिए अस्थायी अनुकूलन है। उनका मानना है कि रूस में बिक्री आसानी से 140000 यूनिट या उससे अधिक तक पहुंच सकती है। सर्गेई ब्लिनोव को उम्मीद है कि इस साल भारी ट्रकों की बिक्री 115000 इकाइयों तक पहुंच जाएगी। विशेषज्ञों ने याद दिलाया कि बाजार में गिरावट के रुझान के बावजूद, 2024 में प्रदर्शन अभी भी इतिहास में शीर्ष तीन में शुमार रहेगा। उनका अनुमान है कि ट्रक बाजार 2025 तक 94000 इकाइयों तक पहुंच जाएगा। एविटो स्पेटस्टेहनिका का मानना है कि विशेष उपकरण और ट्रक बाजारों के आशावादी विकास के साथ, बिक्री पिछले साल के स्तर पर रहेगी। साथ ही, उम्मीद है कि सर्विस प्लेटफॉर्म की मांग ऊंची बनी रहेगी। एंड्री कोवालेव ने बताया कि बढ़ती रुचि को पूरा करने के लिए 2025 तक कार्यक्षमता का विस्तार करने की योजना है: यह न केवल उत्पाद और आपूर्तिकर्ता सूचना कैटलॉग का अध्ययन कर सकता है, बल्कि उद्धरणों की तुलना भी कर सकता है।